一、参与制定销售战略,具体销售计划和销售预测
二、组织与管理销售团队,完成公司年度、季度、月度销售目标
三、控制销售预算、销售费用、销售范围的平衡发展
四、招募、培训、激励、考核及协助销售员工完成下达销售目标
五、收集市场及行业信息及时反馈相关领导部门
六、发展与协同企业和合作伙伴关系,例如,代理商、经销商的关系
七、协助上级做好市场危机公关处理
八、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行
九、妥当处理客户投诉事件及接待客户来访招待
巨香面业成立于1999年10月,占地面积20亩,现在员工220余名。是一家以生产、销售挂面为主的农产品加工企业,公司位于浙江省衢州市经济技术开发区,是省级守合同重信用企业和浙江省农业产业化重点企业。
十多年来,按照国家对企业转型升级的指导思想,巨香把树立良好的品牌纳入公司的宏观规划,在原来规模的基础上扩大产业链,努力打造优质食品品牌。生产的产品更新换代迅速,现有幸福系列、高档面系列、袋装系列、调味面系列、传统面系列等系列产品,所有产品均通过权威机构检测认证,符合国家标准要求,在业内享有很高的知名度和美誉度。经过多年的努力,巨香产品形成了自己的销售网络,以浙江省为主,辐射周边江西、福建、安徽、江苏等多个地区。建立了两百多个经销点,进入全国大型连锁大卖场沃尔玛、好又多、加贝等100多家。
近年来,巨香围绕节能减排、绿色高效的指导方针,致力推动技术进步与创新,优化调整产品结构,开发产品多样化,培育新的经济增长点,综合实力和竞争能力显著增强,现拥有3条生产线,年产值2009年1万吨,2010年1.3万吨,2011年1.8万吨,2012年年产值达3万吨,占全国市场3%,浙江省市场45%,衢州市市场60%。产品差异化优势愈加鲜明,经营状况呈现良性循环态势,产销总量与效益指标位居本省行业领先地位,是目前浙江省最大的挂面生产企业。
2011年4月份在东港工业园征地52亩,投资8000万,已建成1幢22000平方米的高档精制面生产厂房,1幢2400平方米的办公楼、职工宿舍,新上4条生产线,预计年产能达7万吨,打入全国市场前10名。
公司系省级骨干龙业龙头企业。先后获得浙江省名牌产品、浙江省著名商标、中国绿色食品发展中心“绿色食品”认证、衢州市著名商标、衢州市名牌、劳动保障诚信单位A级单位、浙江省农业博览会优质产品金奖、第三届中国(温州)特色农业博览会优质产品金奖、衢州市农业龙头企业、城市礼品奖、等多项荣誉称号,并于2011年7月份顺利通过ISO22000认证,进一步确保了食品的安全,奠定了巨香面业在消费者心目中的良好形象。